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从第118届广交会看台州外贸走势
发布时间: 2016-02-01 作者: 办公室 来源: 外贸处 点击:

    广交会,既是台州外贸企业对外贸易的重要平台和展示窗口,同时也是判断外贸趋势的风向标。通过第118届广交会台州参展企业的动向可以嗅出国际市场的走向和外贸的态势。

    一、基本情况

    10月15日—11月4日,第118届广交会在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举办。本届广交会继续保持“三馆三期”格局,一期主要展出机电产品;二期主要展出消费品、礼品和家居装饰品;三期主要展出纺织服装、医药保健、食品和文体用品。

    台州共有582家(剔除重复)企业参展,占全省(含杭、甬)企业家数的10.94%;设展位1632个,占全省(含杭、甬)展位数的14.17%,占全国展位总数的2.76%。一期、二期、三期展位数分别为739个、500个、393个,为数最多的当属生产型企业。其中品牌展位647个,比上届增加10个,占台州展位总数的39.64%,占全省品牌展位数的21.5%,占全国品牌展位数的5.43%。

    据不完全统计,台州交易分团三期累计成交(包括意向成交)达3.42亿美元,对比117届广交会增长0.59%,对比116届广交会下降2.46%。按展期分,一期、二期、三期分别成交1.84亿美元、1.22亿美元、0.36亿美元。按企业性质分,生产企业、外贸企业、三资企业分别成交2.23亿美元、0.78亿美元、0.41亿美元。生产企业成交意向占比高达53.8%,是台州外贸发展的活力优势和潜力所在。

    展会期间,台州交易分团召开了重点参展企业座谈会,并走访了星星、巨科、利欧、正特、锦兴、宝利特、博洋等80余家企业,对近90家参展企业开展了问卷调查,详细了解客商、订单、价格和成交等一揽子情况。

    二、主要特点

    1.从到会客商看——持续下滑

    近八成的台州参展企业反映,与上届117届春交会以及去年116届秋交会相比,本届客商明显减少,且以老客户为主,占比达90%。从官方统计数据也得到印证,本届广交会境外采购商与会177544人,同比117届广交会减少3.93%,同比116届广交会减少4.6%。其中,来自亚洲的采购商为10.05万多人,占与会总人数的56.63%,同比减少1.67%;来自欧洲采购商为3.32万,占18.70%,同比减少10.29%;来自美洲采购商为2.36万,占13.30%,同比减少8.61%。

    2.从成交市场看——低迷不振

    国际市场需求持续低迷,我国劳动力成本传统优势逐渐弱化,国内外商业展、跨境电子商务等新兴商业模式迅速发展对采购商与会造成影响。本届广交会,与台州交易分团意向成交居前六位的国家和地区分别是欧洲、美国、中东、南美洲、非洲、亚洲,共成交2.54亿美元,占总成交额的74.3%。其中,欧洲11433.95万美元,占比33.39%,比117届春交会和116届秋交会同期分别高4.08个百分点和低1.31个百分点;美国4797.68万美元,占比14.01%,比117届春交会和116届秋交会同期分别高0.14个百分点和低1.28个百分点;中东2894.01万美元,占比8.45%,比117届春交会和116届秋交会同期分别低2.27个百分点和高1.29个百分点;南美洲2184.91万美元,占比6.38%,比117届春交会和116届秋交会同期分别低3.08个百分点和低0.88个百分点。新兴市场俄罗斯、巴西等受汇率影响大,需求大幅萎缩。如斯大威电器主要出口市场巴西同比下降近70%。

    尽管与会境外采购商人数整体小幅下降,但部分“一带一路”沿线国家如印度、孟加拉国、巴基斯坦等国家与会采购商人数增长明显。据大会统计,南盟、沙特、越南与会采购商人数分别同比增长了15.37%、16.49%、26.20%。不少参展企业表示借助国家“一带一路”的发展契机,对中亚、西亚和中东一带的市场进行定向开发。

    3.从订单成交看——单短量稳

    企业普遍反映大单少,小单多;长单少,中短单多。境外采购商下单趋于谨慎,交易会上多以询问和索取宣传资料为主,而较少直接涉及订单。汇率波动影响较大的巴西、俄罗斯等国采购商以看样为主,成交难度大。很多企业受汇率波动、原材料价格上涨、用工成本增加以及国际贸易摩擦等因素影响,接单极其谨慎,也不敢接大单、长单。近三成企业在手短期订单、小额订单比例有所增加,占据了整个企业订单的90%以上。客商的采购要求也出现了一些新的变化,在关注价格、质量的同时,更加关注交货期。部份企业在手订单由一般的3个月缩短至1.5个月,不可控因素增多。

    众多企业表示参加广交会,更多的是希望借助这一高效贸易促进平台,了解国际市场最新趋势、推出新产品、展示企业形象,深化与新老客户的感情和友谊。

    4.从议价情况看——价跌利缩

    多数企业反映,原材料价格下降与人民币贬值等利好因素并未转化成企业实际利润,反而成为采购商借机压价的理由。加上欧元、卢布等货币大幅贬值导致中国产品竞争力减弱,企业面临外部双重降价压力,不得不降价以求保住市场份额,企业拼价现象较为普遍。如肯得、如意降价3%-5%、利欧、双鱼降价8%-10%、光陆降价15%-16%。尽管人民币贬值了,但人工成本却每年在涨,加上部分客户对人民币贬值预期高而要求降价幅度大,让利润本来就很低的外贸企业压力更大。同时,参展企业担忧下半年人民币反弹升值,因此不能按现有的汇率报价,在价格方面与客户的期望值存在一定分歧。

    受大部分新兴市场国家货币贬值影响,对新兴市场的出口报价普遍走低。创新产品成交价好于传统产品,明筑等企业依靠创新掌握核心技术,设计新颖,同时拥有良好品牌形象,现场成交价格较好。而木质工艺品等传统产品由于同质化严重,竞争激烈,成交量和成交价格不甚理想。

    5.从成交商品看——以质取胜

    参展企业在生产出具有竞争优势新产品的同时,积极培育自主品牌,增强品牌影响力,形成外贸竞争中的新优势。利欧自主品牌出口率达50%以上、“公元”品牌塑料管道自主品牌出口率达60%以上、钱江摩托的BENELLI、GENERIC和KEEWAY三大品牌实现了对欧美、东南亚等各档市场、各类细分车型领域的覆盖,自主品牌出口率高达90%。仙居宏鹰联盛工艺有限公司得益于公司的“创新产品设计”、“机器生产替代手工作业”、“深耕广交会平台”三大竞争优势,拥有自主品牌与设计的海洋家具在欧美市场的销量不减反增,市场占有率不断提高,目前年出口额超千万美元。2015年广交会出口产品设计奖(CF奖)的63件获奖产品中,台州的4家企业5件产品金榜题名。其中星威国际家居有限公司连续三年获奖。越来越多的台州企业意识到借助创新增加产品附加值,提升市场竞争力的重要性。

    按照商品种类分,我市的通用机械、小型加工机械及工业零部件较好,为4721.22万美元,占成交总额的13.79%;建筑及装饰材料第二,为2932.55万美元,占成交总额8.57%;家用电器第三,为2830.84万美元,占成交总额8.27%;家居用品第四,为2648.61万美元,占成交总额的7.74%。其余成交较多的有汽车配件2424.38万美元;节日用品2419.04万美元。总体来看,家用电器、卫浴设备、鞋等刚需类产品成交好于弹性类产品。

    三、对策建议

    综上分析研判,四季度乃至明年上半年我市外贸走势是:受国际市场需求持续萎缩的影响,外贸增长的动力会发生变化,不确定因素会不断增大,维持台州外贸中高速增长难度不断加大。为此我们建议:

    一是不断加大自主创新力度。积极鼓励企业加大自主创新力度,提高产品的附加值和议价能力。大力支持企业发展自主品牌,根据市场的情况逐步提高自有品牌化率。积极推动企业海外注册商标,推进技术、环保和质量认证,促进我市外贸质量不断提升。

    二是不断加大政策扶持力度。宣传、贯彻和兑现好外贸促进政策。认真贯彻落实中央及省今年出台的各项促进外贸稳定增长的政策。第一时间将市政府外贸稳增长调结构八条意见和市财政局市商务局配套政策送上门,充分发挥政策最大效用。

    三是不断加大拓展市场力度。尽早明确年度重点展会目录,提高参展补贴力度,缩短资金到位周期,充分调动参展积极性。调动可以调动的力量,精心组织,抱团参展,优化服务,推动更多企业参展,实现更多成交,不断提高台州产品国际市场份额。

    四是不断加大贸易创新力度。大力培育和引进跨境贸易电子商务经营主体,有效推动外贸企业与跨境电商平台的业务对接,加快跨境电子商务发展。争取出台跨境电商发展意见,积极创造条件推进公共海外仓建设,尽快实现跨境电商园区落地运行。支持开展加工贸易和服务贸易,拉长短腿,推进协调发展。

(台州交易分团)


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